【企業再生の現場より】赤字企業ほど再生力がある！

利益が出たり、出なかったりの会社は、抜本的な改革着手に遅れる場合があります。逆に赤字企業ほど、目先の数字ではなく、抜本的な改革の必要性に駆られ、大きく変化されるかもしれません。だから赤字の場合チャンスだと思って下さい。こんなに不況で皆があえいでいます。ちょっとやそっとの改善では、追いつかないはずです。だから今後のことを考えて、大きな改革が必要です。それももうご存知のはず・・・しかし、赤字企業ほ...

【小売店不振の理由】売れ筋に絞るのは危険！

遊びがないとダメ！業績が悪化しているので、在庫を極力持たず売れ筋に集中。お気持ちはわかるのですが、この状態が続くと、売場には売れ筋商品しかないことになります。お客様から見ると、いくつかの選択肢があり、いろいろ見て、やっぱりこれだという購買の仕方がほとんどです。比較対象となる商品が自店になければ、他店へ足を伸ばし、そちらのお店との比較購買になります。これは商売の鉄則です。死に筋商品、見せ筋商品が...

【最低単価商品に企業の魂が宿る！】シュークリームの値段と内容でケーキ屋さんは決まる！

最低単価商品に企業の魂が宿る！昔、船井総研時代の上司の方に教えていただきました。今でも鮮烈に頭に残っていて離れません。最近、私の家の近くと言っても２㎞ぐらいあるでしょうか、自転車商圏にケーキ屋さんがオープンしました。チラシが入って時は行けなかったのですが、先日やっと行けました。久々のオープン店なので緊張しました。お店はマンションの１階。自転車で行ってみると路駐の車の列が・・・お子様連れの主婦の...