「裏フック」話法

長期見込み客への追客電話をする際に よく聞く話の切り口はこんな感じです。 「最近お家探しはいかがされいますでしょうか？」 この内容の話を切りだしてユーザーから 帰ってくるいつもの答えは、 「ぼちぼち探しています」 「主人がなかなか動かないんですよ～」 「長い目で見てはいるんですけども～」 等がいつものように帰ってくる。 この切り出しを営業マンはなんの疑問も感じず 繰り返している。 そして今日...

エンモタケナワ

故郷の友人に合うと昔の自分を素直に 見つめ直す事ができる。 昔こんな事を考えていたんだな～とか 当時はこんな志を持っていたんだな～ というように、初心の自分に戻れる事ができる。 私の故郷の友人のメンバーはこんな感じです。 「地元の漁師」 「リクルートの営業マン」 「東京大学大学院生」 「一級建築士」 「とび職」 「小学校の先生」 皆そそれぞれの道がありいろんな思いを持って 仕事をしてるが、一つ言える...

ランチェスターの法則

私の好きな言葉の一つに 「ランチェスターの法則」というのがあります。 私の感覚でこの事について知っている事といえば 第二次世界大戦の際にアメリカ軍が勝利した 一番の方法であるという事、そしてそれは 当時の日本の精神でもある「大和魂」や 「根性」という日本特有の文化を大きく 揺るがす戦略でもあったわけです。 その時の戦略の大きな違いは以下のような事です。 弱者の戦法 ：局地戦を選ぶ ：接近戦にも...