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30才代事業部長のブログ

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最近のエントリ

07:45
9/24

敵を知り、己を知ったその後に

野村がリーマンブラザーズを買収する。 バブル崩壊以降、外資に食いあらされた日本の金融機関、逆襲へ。 なるほど、見方によっては痛快なのかもしれません。 翻って

07:45
9/22

企業倫理と被害者と

ちょうど一年前、私がこのブログを一時休止した際、ネタとなっていたのが毒入り餃子。 その後食品を巡るトラブルが頻発していることもあり、 「もう一年もたつのか」 と

06:15
9/18

アメリカ発のモラルハザード

リーマンブラザーズが破産。有り体に言えば倒産。 目もくらむような負債総額。 他方、経済への影響が大きそうな保険会社、住宅ローン会社などはこれまた数兆円という目

08:12
9/12

原油価格と食べ物と

原油先物、いよいよ100$を割れるとか。 未だに高い水準が続いていますが140$だった事を考えると、それはもう凄まじい暴落と言えるでしょう。 まあ、需要以上に値上がりし

07:51
9/11

相変わらずの世界を片隅から語る

昨日、東京のお客様と商談をさせてきただき、長野に帰宅したのが深夜12:30。 たまたまテレビをつけたとき、BSのドキュメンタリー番組で「イスラム過激派」の特集を再放送

08:33
9/8

急所をつく活動とは

　先週はキーマンについて触れましたが、キーマンとは急所でもあります。 いわゆる接待営業というのがバブルの頃は全盛でしたが、接待を受けたくらいで自社の不利益になる

09:51
9/5

営業マンという生き物

　最近、私は部下に「マルチプル」という言葉を使います。 大前研一さんの理論に出てくる言葉ですが、私が使う意味合いは少々異なります。 「営業はかけ算、製造は足し

08:15
9/3

リーダーシップとはなにか

　福田総理大臣の辞任が大きく話題になっています。 ほぼ一年前、このコラムでも総理大臣辞任について触れましたが、一年前となにも変わらないマスコミ報道に多少うんざり

07:33
9/1

[

　前2回の続きになりますが、最後にもう一つ重要なことを。 1、 キーマンは一つの商材ごとに存在する。 2、 キーマンには3つのタイプ（多くは3人）が存在する。 3、ほ

07:27
8/27

キーマンのタイプ分け

それでは、まずキーマンをきちんと整理してみます。 1、キーマンは一つの商材ごとに存在する。 2、キーマンには3つのタイプ（多くは3人）が存在する。 3、ほとんどの営

15:12
8/26

キーマンの押さえ方

　昨日、長野の本社で月次の営業会議を開催しました。 まあ会議とは言っても、総勢4名。事実上ミーティングです。 　弊社は今数多くの案件を抱えていて、正直開発のキ

10:45
8/22

新興国の狂乱

　このコラムでも何回か書きましたが、弊社はVNに工場を持っています。 この記事もベトナムから書いているのですが、約半年ぶりに訪越しています。 　今この国では過剰

14:03
8/21

久しぶりの独り言　～素人営業かく感じたり～

　半年ほど眠ってしまっていました。 数少ない読者だとは思いますが、大変申し訳ありませんでした。 　実は今年の2月から営業責任者を兼務し、よりお客様に近いところ

07:48
2/7

止められない犯罪

　毒入り餃子。2008年の流行語になりそうなキーワードです。 中国の高官がついに故意の可能性を示唆。まあ、誰がどう考えてもそうなのだから、それ自体は驚きませんが、

09:48
2/4

限界利益で話し合えるか

　先日、弊社の営業マンとこんな話をしました。 「何故、こんな儲からない客先にこれだけサービスしなければいけないの？」 と私が聞いたところ、 「この客先を失うと売

16:00
2/2

ジャストインタイム　著　者：フレディ・バレ、マイケル・バレ 他

ザ・ジャストインタイム 現地現物が最高の利益を生む(2007/11/16)フレディ・バレ、マイケル・バレ 他商品詳細を見る 　今回は久しぶりに本の紹介を。 タイトルを見ると

08:06
1/31

されど中国

　昨日、中国産の餃子を食べた人が中毒に陥り、農薬が検出されたとのニュースが日本中を駆けめぐりました。 正直なところ、「ついに出たか」という感想を皆さんお持ちにな

07:57
1/8

失敗から段取りを学ぶ

　仕事の段取りがうまい人、へたっぴな人。 世の中にはいろんな人がいます。よく段取り八分なんて言われますが、まあ確かにその通り。これは管理だろうが営業だろうが、勿

10:27
1/7

モア ザン カンパニー

　今朝日経新聞を見ていたら、「トップ年頭挨拶」というコラムに楽天の三木谷社長が寄稿されていました。今年の標語は「モア ザン カンパニー」とのこと。 　放送局株

15:48
1/5

謹賀新年

　あけましておめでとうございます。 2008年度が始まりました。 昨年は世界経済が激動した年かなと感じます。まさかドルがここまで信用を落としてくるとは・・。2008年は

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